潤滑油銷售六原則

2018-09-12  來自: 沈陽西北特種油有限公司 瀏覽次數:196

  01

    沒有不對的客戶,只有不好的服務!(客戶永遠都是對的,之所以不對,是因為我們的服務不到位,沒有提醒,沒有跟蹤,沒有良好的問題處理機制)

  02

  我們需要討論的是價值,而不是糾纏于價格。(價格永遠都是客戶最敏感的區域,所以要讓客戶了解產品本身蘊涵怎樣的價值,再討論其應有的價格。)

  03

  客戶需要的永遠不是便宜,而是感覺占到便宜。(再便宜也無法滿足客戶的欲望,而占便宜本身,已經決定便宜之所在。)

  04

  永遠沒有最 好的產品,只有最合適的產品。(反之,最合適的產品,就是客戶需要的最 好的產品。客戶不會關心你賣什么,而在乎自己需要什么,所以錢是給內行人賺的)

  05

  重要的不是賣什么,而是如何賣。(客戶需要的不是產品本身,而是解決問題的方案,大客戶要品位,小客戶要利益,我們要做到不是賣,而是幫客戶買)

  06

  成功不是因為快,而是因為有方法。(想干的人,永遠都在找方法,不想干的人,永遠都在找借口!這世界沒有賣不出去的產品,只有賣不出產品的人,帶這目標出門,帶著結果回來!)

    沈陽西北特種油有限公司,位于沈陽市皇姑區昆山中路187號。是中國石油化工股份有限公司長城潤滑油北京分公司.重慶分公司在遼寧地區的指定經銷商。主要經營:長城牌潤滑油長城牌合成油脂軍工產品代理商長城牌合成航空潤滑脂長城牌特種油脂

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