潤滑油經銷商恨的10種廠家

2019-02-26  來自: 沈陽西北特種油有限公司 瀏覽次數:61

  潤滑油經銷商和廠家因為利益而存在,也因為利益而發生關系。在長期的戰斗中,以下10種潤滑油企業讓人惱火,潤滑油經銷商恨這些潤滑油企業。希望大家擦亮眼睛!

  1、 一女多嫁,經銷商自相殘殺

  很多潤滑油企業會在一個區域市場盲目開發多個經銷商,造成經銷商惡意競爭,造成串貨、砸價。有些潤滑油企業還自作聰明,開發出多個品牌(Logo變下,其實沒啥區別)然后發貨給不同的經銷商,勢必造成自相殘殺。

  有些潤滑油廠家還在指定區域故意制造矛盾,只要我的潤滑油到處賣,管你經銷商賺不賺錢!

  2、 銷量瘋漲

  每個潤滑油經銷商都想把生意越做越大!潤滑油廠家的生意增長,經銷商的生意也增長,多好啊!有些潤滑油廠家盲目制定奇高的銷售目標任務:每年30%的增長,不行就換人!根本就沒有想過通過什么方式達成目標,也有可能自己也不懂。一旦潤滑油經銷商看不到希望,破罐子破摔。

  3 、廠大欺商

  潤滑油廠家小的時候,拍著胸脯保證,和經銷商稱兄道弟,哥哥姐姐叫著。一旦廠子做大了,經常和經銷商聯系的老板還有幾個?有些潤滑油廠家直接要求經銷商年增長多少多少、預付款多少多少、保證金多少多少!這是典型的不平等條款!

  所有的潤滑油品牌都是經銷商給力才做起來的,你憑什么比經銷商牛X?水能載舟亦能覆舟!

  至于新潤滑油產品上市促銷,哪個不是從競品的嘴里搶飯吃,市場大部分都是先入為主,熟悉當地的潤滑油經銷商給你指條大道,你可以不走啊,試試看!

  4、 風險全部轉給經銷商

  年底年初,無良潤滑油廠家召開“氣勢磅礴”的年度會議,新品發布會等,其實就是圈錢,忽悠潤滑油經銷商打預付款后遲遲不發貨。現在的廠商交易越來越多先打款后給發貨,潤滑油經銷商根本壓不著廠家任何東西,大部分都得經銷商冒風險。

  還有部分無良潤滑油廠家,仗潤滑油品牌知名度,以避免竄貨為由要求經銷商繳納保證金。更慘的就是,保證金和墊付的各種費用有的高達幾十萬、幾百萬,還得拖上好幾年。這得少賺多少利潤吶!

  5、 市場費用報銷難

  有些潤滑油廠家在市場費用經常食言,更有潤滑油廠家業務員忽悠經銷商促銷費用,總得讓經銷商出點血才心里安慰,想多銷售貨物沒錯,你得講究方法啊!也有部分潤滑油廠人員對經銷商的費用下黑手,市場費用兩年了還不給報銷,最后決裂。

  還有廠家附加N多個苛刻條款,想要費用?沒那么容易!甚至根本拿不著費用!

  6、 經銷商是”小白鼠”

  部分潤滑油廠在潤滑油新品推廣上,把經銷商視作“小白鼠”,每個新品出來要硬性壓貨多少多少,甚至搭售配額等手段,不要都不行,只有你賬上有錢就得進貨!如果潤滑油新品不好賣,那對不起了,自己想辦法。現在幾乎沒月都有新品牌,新產品。還有哪個潤滑油企業的產品很暢 銷?據統計整體的潤滑油新品的成活率只有40%左右。這也是潤滑油經銷商的成本啊!

  7、 政策不合理

  好多潤滑油廠家把出廠價定的很高,還聲稱自己是中高端產品,這樣潤滑油經銷商毛利非常低,經銷商根本沒有自主促銷的能力,而像這樣的潤滑油經銷商也就只能當個搬運工了,銷量靠天吃飯,趕上促銷力度大一點還好,任務完不成結果你懂的。

  潤滑油廠家的區域經理基本上就是壓貨經理!

  8、 不尊重經銷商利益

  部分潤滑油廠家銷售業務忽悠經銷商放遠眼光,是,你不用投資,經銷商怎么辦!做潤滑油經銷商的一般實力都不是很大,各種成本壓力是很大的,恐怕品牌還沒做起來,潤滑油經銷商就已經倒閉了。

  9 、讓經銷商殺競品

  我們經常能碰到部分潤滑油廠家,以為找到大一點的經銷商業務就起飛了!都想著潤滑油經銷商就是神仙,肯定能給你賣好潤滑油,其實別的潤滑油廠家是怎么支持經銷商,才有如今的市場現狀的!

  你沒有看看競品是如何扶持經銷商的嗎?哪個行業不是競爭非常激烈?競品都買一贈一了,你給經銷商搞個20搭一還以為給了經銷商多大的支持!更有大型潤滑油廠管理層次太多,等報告到領導,產品都快給死掉了!

  10 、有奶就是娘

  這兩年來,無論是潤滑油零售還是批發增長放緩,利潤下滑,銷售任務壓力巨大。在這個時候,人工的上漲,逼著經銷商也得發展,更需要戰友(廠家)多多的精誠合作,度過難關!

  可是往往看到一些潤滑油廠迫于銷售任務壓力,把銷量下滑的全部責任都推到經銷商身上,經銷商成了銷量下滑的罪人!有奶就是娘,開發新戶(其實就是為了壓貨),根本不考慮市場發展,市場給砸爛了,造成部分國際大品牌潤滑油竟然沒人做的尷尬局面。

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